Archi.ru:
منذ متى بدأت وكالة ICE العمل في السوق الروسية وما هي الخدمات التي تقدمها؟
ماوريتسيو فورتي:
تعمل وكالة ICE في السوق الروسية منذ عام 1966 ، عندما كان السياق السياسي والاقتصادي في البلاد مختلفًا تمامًا. تم اعتماد وكالة ICE اليوم كقسم تنمية التبادل التجاري بالسفارة الإيطالية في موسكو. تعمل أربعة مكاتب في موسكو وسانت بطرسبرغ وإيكاترينبورغ ونوفوسيبيرسك بنجاح على أراضي الاتحاد الروسي. كما يقوم مكتب التجارة الدولية بتنسيق الأنشطة على أراضي أرمينيا وبيلاروسيا وتركمانستان.
تقدم الوكالة المساعدة في زيادة الصادرات والاستثمار من خلال مجموعة واسعة من الخدمات وبرامج الدعم ، مع التركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة وجمعياتها سواء في مرحلة دخول السوق المحلي أو في مراحل لاحقة من التطوير والتوحيد.
من بين خدمات الدعم الأكثر شيوعًا وأهمية للشركات البحث عن شركاء محليين ، يتم من خلالها التحقق من ملاءمة المنتج للعملاء الروس الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بالتعاون. يتيح لك ذلك استخدام القدرات المحددة لشركة معينة لصالح العمل. تنفذ شبكة وكالة ICE في روسيا سنويًا حوالي 100 مشروع ترويجي وتقدم خدمات شخصية لأكثر من 3 آلاف شركة إيطالية.
التعاون في أي القطاعات تطورت بشكل ديناميكي في السنوات الأخيرة؟ ما هي الشركات العاملة في مجال مواد البناء والحلول الهندسية والمنتجات الداخلية التي تعمل بالفعل بنجاح في السوق الروسية؟ من هم المهتمون بزيادة وجودهم فيه؟
من وجهة نظر التبادل التجاري ، تكمل روسيا وإيطاليا بعضهما البعض إلى حد كبير: فنحن نشتري المواد الخام في روسيا ، وهي تشتري من إيطاليا المنتجات التي إما لم يتم إنتاجها على الإطلاق في السوق المحلية ، أو تختلف تمامًا في خصائصها النوعية من الايطالية. إن التصور السائد في روسيا عن المنتجات التي تحمل علامة "صنع في إيطاليا" يرتبط إلى حد كبير بالسلع الاستهلاكية مثل الأغذية والمنتجات الزراعية والأزياء والتصميم. تحظى أفضل العينات في مجال الهندسة الميكانيكية والتقنيات والسلع الصناعية بتقدير كبير - حيث تتجاوز حصتها في صادراتنا 40٪.
عدد الشركات الإيطالية التي تعمل بنجاح في السوق الروسية كبير جدًا. يعمل بعضهم من خلال وكلاء وموزعين ، بينما فتح البعض الآخر مكاتب تمثيلية دائمة في الدولة مصممة لتعزيز مكانة الشركة في السوق وفي نفس الوقت توفير التحكم المباشر في شبكة التوزيع. تشمل الشركات المستثمرة في روسيا Mapei و Altas Concorde و Barausse و Kartell و Natuzzi وغيرها.
في مجال مواد البناء والعناصر الداخلية والتصميم ، فإن الأكثر إثارة للاهتمام هي الشركات التي اتخذت بالفعل الخطوات الأولى للتعرف على السوق الروسية من أجل معرفة كيف تلبي منتجاتها المتطلبات الموجودة في الدولة ونوعها الاستجابة التي يجدها بين المستهلكين. بطريقة أو بأخرى ، ولكن يمكننا اليوم ملاحظة الاهتمام المتزايد بالسوق الروسي من جانب العديد من الشركات الإيطالية ، مما يدل على الآفاق الكبيرة للبيع في روسيا لمختلف المنتجات تحت العلامة التجارية "صنع في إيطاليا"
قطاعات المنتجات في قطاع التصميم الداخلي ، حيث تتمتع الصادرات الإيطالية بأعلى المعدلات ، هي المطابخ وغرف النوم والأثاث المكتبي.هنا ، وفقًا للجمارك الروسية ، خلال 11 شهرًا من عام 2013 ، تجاوزت حصة السوق 22 ٪. إذا قمنا ، بشكل عام ، بتقييم اتجاهات النمو لمدة 11 شهرًا من عام 2013 ، فقد لوحظت أكبر زيادة في الطلب في قطاع الأثاث الطبي (+ 35٪). في مجال مواد البناء ، الأكثر شعبية هو البلاط المطلي بالمينا وغير المطلي بالمينا ، مع أعلى أرقام للتصدير وحصة سوقية تتجاوز 17٪.
ما هي برأيك السمات المميزة للسوق الروسي وما هي أهم اختلافاته عن السوق الأوروبية؟ ما الذي تغير؟
بعد انهيار الاتحاد السوفيتي ، انفتحت روسيا تدريجياً على التجارة الدولية. أدى النمو في دخول الأسر وزيادة الطلب المحلي في السنوات الأخيرة إلى زيادة الواردات من المنتجات النهائية. ويرجع ذلك أساسًا إلى الحاجة إلى التغلب على النقص في بعض السلع وإشباع الطلب المحلي على أكمل وجه ، وفي بعض الحالات - بإنتاج منتجات ذات جودة مماثلة.
تتمثل إحدى مهام الدولة في تطوير الاقتصاد ، الذي لا يزال يعتمد بشكل كبير على موارد الطاقة ، على الرغم من حقيقة أن هذا السوق لا يمكن التنبؤ به للغاية. يمكن أن يوفر الاستقرار الاقتصادي نموًا اقتصاديًا في مناطق بعيدة عن صناعة النفط والغاز والتعدين. وتجدر الإشارة إلى أن أحد الاتجاهات ذات الأولوية في سياسة فلاديمير بوتين هو زيادة حجم البناء ، وخاصة الإسكان. بحلول عام 2016 ، وفقًا لخطط طموحة للغاية ، من المخطط بناء حوالي 100 مليون متر مربع من المساحات السكنية الجديدة ، وبحلول عام 2020 سيتم زيادة هذا الرقم إلى 142 مليون متر مربع. توضح هذه الخطط بوضوح حاجة البلاد الجادة إلى الإسكان. أعتقد أنه سيكون من الصعب للغاية تحقيق ما تم التخطيط له في مثل هذا الوقت القصير ، ومع ذلك ، فإن مجموعة المهام تسمح لنا بالأمل في أن يتم إيلاء اهتمام خاص في السنوات القادمة لتطوير صناعة البناء.
أدى الارتفاع المطرد للسوق الموحدة إلى تغيير استراتيجية نمو المؤسسات. في الماضي ، كانت معظم الشركات تعمل حصريًا على نطاق السوق المحلي أو الوطني. الآن تم استبدالها بسوق أخرى - سوق أوسع مع إمكانات صناعية ضخمة ، والقدرة على الابتكار ، وإنشاء منتجات حصرية وسلع صناعية عالية الجودة. على عكس السوق الروسية ، شهدت السوق الأوروبية نموًا كبيرًا حتى أزمة عام 2008 ، ولكنها واجهت في السنوات الأخيرة صعوبات كبيرة في السعي للعودة إلى النمو المستقر. مجموعة واسعة من التقنيات ، واستخدام النماذج التنظيمية التي تتناسب مع طبيعة السوق العالمية ، والحد من التكاليف البيروقراطية ، وسهولة الوصول إلى الائتمان يمكن أن تسمح للشركات الأوروبية بالعودة إلى مستويات ما قبل الأزمة في السوق المحلية وزيادة قدرتها التنافسية ضد المنافسين العالميين الأكثر عدوانية. الاتحاد الأوروبي شريك مهم لروسيا. بالعمل في هذا البلد ، نرى هذا التأكيد باستمرار. يعمل كلا البلدين على تكثيف التعاون ، وإزالة حواجز التأشيرات ، وزيادة تطوير التبادلات التجارية والاستثمارات. تنظر الشركات الإيطالية ، على وجه الخصوص ، إلى السوق الروسية على أنها فرصة جيدة للتوسع.
ما هي مستويات الاتصال بين الشركات الإيطالية والجانب الروسي التي تعتبرها الأكثر نجاحًا؟
مستوى الاتصال ممتاز ، بفضل التفاعل المتزايد بين الاقتصادين ورجال الأعمال الفرديين في كلا البلدين. زيارات للعديد من المعارض الإيطالية والروسية ، ووفود الشركات ، ورحلات العمل المتكررة إلى إيطاليا وروسيا ، والتدفق السياحي النشط للروس إلى بلدنا ، والوئام الإنساني والثقافي - كل هذا يخلق أرضية خصبة جدًا للتواصل بين الشركات.من وجهة نظر "تقنية" ، نوصي دائمًا بأن تحافظ الشركات الإيطالية على اتصال مباشر مع الشركاء على أساس حوار واضح ومحدد ، حيث يمكن للسلطات الحكومية أيضًا المشاركة من أجل تسهيل التعاون وتطوير الأعمال.
في عام 2013 ، أسعد الجانب الإيطالي الروس بمجموعات كارافاجيو وتيتيان الرائعة في متحف بوشكين ، بالإضافة إلى عدد من الحفلات الموسيقية الإيطالية. ما هي الأحداث في مجال التبادل التجاري التي قد تسميها على أنها مهمة بشكل خاص خلال العام الماضي؟
من خلال لفت انتباه عامة الناس إلى عمل معين في إيطاليا أو روسيا ، فإننا نفتح بذلك فرصًا جديدة لتوسيع وتعزيز العلاقات والتبادل التجاري بين بلدينا. يعد عام السياحة بين إيطاليا وروسيا ، والذي بدأ في نهاية عام 2013 ، برنامجًا مهمًا مصممًا لزيادة التدفقات السياحية ، مما يساهم في نفس الوقت في تطوير الإنتاج الوطني والإقليمي. ينظم مكتبنا في موسكو حوالي 100 حدث سنويًا - وهذه المشاركة في المعارض مع المعارض الجماعية ، ورحلات مشتري الجملة الروس إلى إيطاليا ، وتنظيم ندوات وندوات مع اجتماعات ثنائية ، ورحلات مجموعات من رواد الأعمال إلى المناطق الروسية ، الخ - تهيئة الظروف لدعم وتنمية التبادل التجاري بين البلدين.
يعتبر معرض الصناعة I Saloni WorldWide ، الذي تم تقديمه في موسكو في أكتوبر الماضي ، نقطة انطلاق للشركات العاملة في صناعات التصميم الداخلي والبناء لسنوات عديدة ، حيث تم تخصيص قسم منفصل من المعرض في السنوات الأخيرة للبلاط الإيطالي المواجه..
بالإضافة إلى ذلك ، يأتي المزيد والمزيد من وفود الشركات الإيطالية إلى روسيا ، حيث يتم دعمها غالبًا من قبل الاتحادات الصناعية والسلطات الإقليمية ، التي تعتبر روسيا سوقًا مستهدفًا. عادة ما يطلبون المساعدة من مكتبنا ، على سبيل المثال ، للمساعدة في العثور على شريك محلي أو لترتيب اجتماع عمل. يزور عدد متساو من الممثلين الروس إيطاليا بانتظام. تقوم وكالتنا بتجنيد وفود من ممثلي مشتري الجملة الروس أو ورش العمل المعمارية ، والذين يذهبون بعد ذلك (غالبًا على حساب اتحادات الصناعة نفسها أو السلطات الإقليمية) إلى إيطاليا ، حيث يتعرفون على الشركات المتخصصة من أجل إقامة علاقات تعاون جديدة أو تعزيز الموجودة.
كيف تقيمون نتائج المعرض الأخير I Saloni في موسكو؟
إن الدرجة العالية من الرضا من جانب الشركات الإيطالية المشاركة تتحدث عن صحة وضرورة عقد مثل هذه الأحداث ، والتي تدعمها شركة ICE بنشاط. ملاحق إعلانية خاصة للمجلات التجارية المخصصة للمصنعين الإيطاليين المشاركين في المعرض ، وتنظيم زيارات إلى المعرض من قبل ممثلي الشركات الروسية ، وكذلك المهندسين المعماريين ، والمشترين بالجملة والموزعين من مناطق مختلفة من البلاد والدول المجاورة - كل هذا تحول لتكون تدابير فعالة للغاية للعارضين الإيطاليين. تعزز مثل هذه الأحداث الإلمام بمناطق الإنتاج وتوجيه الطلب على أفضل المنتجات المصنوعة في إيطاليا.
أود أيضًا أن أذكر حدثًا آخر تم تنظيمه في إطار المعرض. نحن نتحدث عن فصول رئيسية من قبل المهندسين المعماريين الإيطاليين المشهورين الذين شاركوا تجربتهم المهنية مع الجمهور الروسي. في إطار هذا الحدث ، ناقش خبراء الصناعة الروس قضايا تجارة التجزئة والتصميم والهندسة المعمارية والاتصالات.
أستطيع أن أشير إلى ذلك ، وفقًا للمعهد الوطني للإحصاء Istat ، من يناير إلى أكتوبر 2013بلغ حجم صادرات الأثاث إلى روسيا 673 مليونًا ، بزيادة قدرها 10٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2012. هذا يلهمنا لمواصلة الحملات الإعلانية وبكل طريقة ممكنة لدعم الشركات الإيطالية العاملة في السوق الروسية.
أخبرنا عن خططك للمستقبل. ما هي استراتيجية تطوير الوكالة في قطاع البناء والعمارة والتصميم؟
في المستقبل ، كما هو الحال اليوم ، نعتزم مواصلة دعم الشركات الإيطالية في السوق الروسية بكل الوسائل المتاحة لنا. بعد كل شيء ، نحن ندرك جيدًا أننا نعمل في سوق يتمتع بإمكانيات كبيرة ، حيث يقدر المستهلك المنتجات الإيطالية تقديراً عالياً.
من بين الأنشطة المخطط لها في عام 2014 - العمل على تقديم المعلومات والمساعدة الأكثر فعالية للشركات الإيطالية في دخول السوق الروسية ، ودعم المشاركة في المعارض في شكل أنواع خدمات مصممة خصيصًا ، وتنظيم العروض التقديمية للشركات ، والاجتماعات مع الشركاء المحليين المحتملين ، مرافقة ممثلي الشركة في السفر حول مناطق روسيا ، ودعوة مشتري الجملة إلى إيطاليا للمشاركة في الندوات والمعارض والرحلات إلى الشركات.
ستبقى إستراتيجية أثاث المنزل والبناء الخاصة بـ ICE دون تغيير وستركز على زيادة المشاركة في أحداث مثل Saloni WorldWide ، والتي تحقق نتائج إيجابية كل عام. في الوقت نفسه ، سيتم إيلاء الاهتمام لتطوير المناطق الإقليمية والمدن الأخرى في روسيا ، بالإضافة إلى موسكو وسانت بطرسبرغ ، حيث ستتمكن شركاتنا أيضًا من العمل بنجاح. يتم تنظيم رحلات العمل إلى المناطق الروسية مع الشركات المتخصصة في مجال التصميم الداخلي والبناء ، بينما يسمح لك هذا التنسيق بتقصير المسافات ، وتعزيز الأعمال التجارية ، ويسمح لك بجدولة الاجتماعات في مكاتب الشركاء المحليين. كما أن دعوات مشتري الجملة والمهندسين المعماريين إلى المصانع الإيطالية ، بما في ذلك في المدن المحيطة ، متكررة بنفس القدر. وفي جميع الأحوال ، تساهم المفاوضات المباشرة في تطوير وتوسيع إمكانيات إقامة علاقات تجارية جديدة بين البلدين.
روابط ذات صلة: شركة Mapey ، شركة Atlas Concord ، شركة Barausse ، شركة Cartell ، شركة Natuzzi.
