دخلت الشركة المصنعة لأدوات البناء الاحترافية Hilti و Vse Instruments.ru في اتفاقية شراكة استراتيجية في روسيا - 9 ملايين مشتر ، بما في ذلك أكثر من 500 ألف كيان قانوني ، سيكونون قادرين على تقدير مزاياها. تنص الاتفاقية على مجالين للتعاون: بيع أدوات ومواد Hilti الاستهلاكية ، وفي المستقبل القريب - عقد إيجار قصير الأجل ، في هذه الفئة سيتم تمثيل علامة Hilti التجارية حصريًا.
منذ يناير 2021 ، قدم موقع All Instruments.ru أكثر من 1400 عنصر من مورد أوروبي ، خاصة من فئات الأدوات الكهربائية والملحقات. وبالتالي ، أصبحت All Instruments.ru شريكًا معتمدًا لشركة Hilti مع مجموعة منتجات ذات العلامات التجارية الأقل تكلفة والتي يمكن استلامها مع التسليم في غضون 24 ساعة. يصل الجمهور الشهري لهايبر ماركت الإنترنت إلى 19 مليون زائر. في الأيام العشرة الأولى ، قام أكثر من 250 عميلًا All Instruments.ru بتقديم طلب لمنتجات Hilti: انخفض 60٪ على الأدوات والمعدات ، و 40٪ على المواد الاستهلاكية.
وفقًا لـ Vse Instruments.ru ، في المتوسط في السوق اليوم ، يمثل الإنترنت 29.2٪ من معدل دوران جميع الأدوات الكهربائية. في الوقت نفسه ، تبيع شركة Hilti Russia ، التي تعمل بموجب نموذج البيع المباشر ، بالفعل أكثر من ثلث منتجاتها عبر الإنترنت من خلال الموقع الرسمي hilti.ru. نظرًا لاتجاه نقل مبيعات الأدوات المهنية إلى الإنترنت وزيادة توافر منتجات Hilti الاحترافية للحرفيين الخاصين والفرق الذين يشترونها كأفراد ، وكذلك شركات البناء الصغيرة التي اعتادت على طلب المعدات بشكل شامل من مورد واحد ، يخطط الشركاء لزيادة حصة سوق أدوات الطاقة عبر الإنترنت ككل حتى 37٪ خلال العام.
وفقًا لشركة Off-Highway Research (OHR) البريطانية ذات السمعة الطيبة ، والمتخصصة في أبحاث التسويق ، أظهر سوق معدات البناء العالمي اتجاهًا متزايدًا على المدى الطويل - بمعدل 3-4٪ سنويًا على مدار السنوات العشر الماضية. وفقًا للبريطانيين ، في عام 2020. بلغ حجم المبيعات العالمي لسوق المعدات أكثر من 950 مليون يورو. وفي الوقت نفسه ، كان نمو سوق تأجير معدات البناء أكثر ديناميكية: على مدى السنوات العشر الماضية ، كان دخل أكبر 100 شركة أكثر من تضاعف وتجاوز 54 مليون يورو في 2019 ، وبحلول 2024. سيصل إلى 75 مليون يورو
"تشتهر علامة Hilti التجارية في السوق بالحلول والأدوات الاحترافية ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى الجودة العالية وخدمة إصلاح الأدوات السريعة الخاصة بنا ، ولهذا السبب كنا ننتظر هذه الاتفاقية لفترة طويلة. ندخل معًا سوقًا ذات إمكانات عالية لبيع الخدمات والسلع بمنتج عالي الجودة ، بحيث يمكن حتى للعملاء الصغار استخدامه عندما يحتاجون إليه. أيضًا ، في المستقبل القريب ، بالشراكة ، سنعمل على تطوير اتجاه استئجار أداة احترافية ، والتي ، وفقًا لخبراء السوق ، سيكون الطلب عليها مرتفعًا. يسعدنا إنشاء تجربة جديدة لمستخدمي Hilti بفضل شبكة البيع بالتجزئة المتطورة والبنية التحتية وقاعدة الخبراء والعملاء لدينا "، كما يقول فيكتور كوزنتسوف ، الرئيس التنفيذي لشركة Vse Instruments.ru.
"إذا تحدثنا عن أعمال التأجير ، فإن تركيزنا الرئيسي ينصب على التعاون طويل الأمد مع العملاء الرئيسيين.لهذا لدينا برنامج إدارة الأسطول الخاص بنا. لكننا نرى في السوق حاجة إلى خدمة تأجير لفترة قصيرة. تتماشى هذه الخطوة مع إستراتيجية أعمالنا: نحن نركز على زيادة حصة السوق وزيادة توافر المنتجات والحلول للحرفيين الخاصين وشركات البناء الصغيرة. من خلال الشراكة الجديدة ، سنقترب أكثر من هؤلاء العملاء ونساهم في نمو إنتاجيتهم ، "يعلق جيري جيندراك ، نائب رئيس التسويق ، هيلتي روسيا.
