في الآونة الأخيرة ، قام متخصصو العلاقات العامة والتطوير الإبداعي في South Coast Moving Glass Architecture Studio بزيارة ودية إلى اليونان - وهي دولة تشتهر بالزيتون وتاريخ الألفية والشواطئ المشمسة والهندسة المعمارية الخاصة. يقع مكتب Salinox في عاصمتها ، والموزع الرسمي لها في روسيا هو South Coast Moving Glass Architecture Studio. إيكاترينا كليموفا ،
أخصائي العلاقات العامة في استوديو الهندسة المعمارية للزجاج المتحرك في الساحل الجنوبي:
خلال الرحلة ، تمكن القسم الإبداعي ليس فقط من الاستمتاع بالمناظر الجميلة وإلقاء نظرة على الأشياء المثيرة للاهتمام التي تم إنشاؤها باستخدام منتجات Salinox ، ولكن أيضًا للتواصل مع المبدع والملهم الأيديولوجي للشركة نفسها ، Grigoris Siranidis.
غريغوري ، من فضلك قل لي كيف أسست الشركة؟
- حدث ذلك بالتدريج. في البداية كانت الشركة صغيرة ، عملنا فقط في مجال الحديد ، ولكن بعد ذلك بدأنا العمل مع قطاعات الألمنيوم والفولاذ المقاوم للصدأ ، ووصلنا تدريجياً إلى مستوى جديد. يجب أن تنظر دائمًا إلى ما يطلبه العملاء. أنت تنظر إلى حيث توجد فرص أكثر للتنفيذ ، حيث تكسب أكثر ، ما هو المنتج المطلوب ، وتقوم بتطويره. لدي مثل هذه السمة الشخصية: لقد سئمت من فعل الشيء نفسه ، لذلك بمجرد ظهور شيء جديد ، فأنا مهتم بفعله.
كم عدد الأشخاص الذين يعملون حاليًا في الشركة؟
- خمسة وثلاثون شخصا. لدينا مصنع صغير هنا ، ولكن يتم إنتاج الكثير من المنتجات المختلفة.
قل لي كيف تحفز موظفيك؟
- للقيام بشيء ما ، يجب أن يكون لديك فريق جيد للغاية. بدون فريق جيد ، لن يأتي شيء. يمكنك أنت بنفسك التحكم في كل شيء فقط عندما يكون لديك اثنان أو ثلاثة مرؤوسين ، ولكن إذا كان هناك المزيد من الأشخاص ، فأنت تحتاج بالفعل إلى مساعدين يمكنك الوثوق بهم. ومن أجل سؤالهم ، يجب أن يدفعوا جيدًا. يجب أن يفهم الموظفون أنه إذا سار العمل بشكل جيد ، يمكن للجميع كسب المال. وأيضًا ، كلما زاد حجم فريقك ، زادت ثقتك في الجميع.
غريغوري ، هل يمكنك تذكر أي طلبات مثيرة للاهتمام أو واسعة النطاق بشكل خاص؟
لقد صنعنا الفنادق وواجهات المباني الكبيرة والزجاج الداخلي للمكاتب والسلالم. حتى السلم هنا في مكتبنا هو مثال جيد. تتمتع شركتنا بمعالجة المشاريع الصعبة ، لأنها دائمًا ما تكون ممتعة للغاية. والجميع هنا مهتمون!
كيف يتم تنظيم كل الإنتاج؟ لديك مصنع حيث يتم تصنيع كل شيء ، هناك ، كما نفعل في روسيا ، فريق منخرط في التثبيت ، وهناك بعض المهندسين المسؤولين عن المشاريع ، أليس كذلك؟
- نعم.
هذا هو ، كل شيء كما هو الحال في روسيا ، فقط في اليونان؟
- نعم. وهناك فئتان من العملاء. هناك من يتعامل مباشرة مع الزجاج والمعدن ، نبيع لهم أنظمة المواد أو شبه المصنعة. ثم يعيدون بيع كل هذا للعملاء. هناك عملاء ومشاريع نتفاعل معهم بشكل مباشر. من البداية إلى النهاية. في مثل هذه الحالات ، لدينا مهندسون يشاركون في أخذ القياسات وإبرام العقود. وفريق التثبيت يقوم بالفعل بتثبيت أنظمتنا. على سبيل المثال ، هناك بعض الزجاج الذي لا يعرف كيف أو لا يعرف كيفية تثبيت شيء ما ، ويمكننا القيام بذلك بدلاً منه.
ما هو المنتج الأكثر شعبية في اليونان؟ أسقف ، F4 ، F2؟
- F2. لأن المناخ هنا ليس باردًا كما هو الحال في روسيا. ويحب الإغريق حقًا استخدام الزجاج في الهندسة المعمارية ، ولا يريدون إطارات سميكة لإفساد المنظر. الجميع هنا يحب المظهر النحيف. وهناك طلب كبير على أنظمة الانزلاق بدون إطار. لكن الأسطح المنزلقة هي شيء جديد ومكلف ، ولا يستطيع الجميع تحمل كلفتها.
غريغوري ، أخبرني ، كيف بدأت التعاون مع استوديو العمارة الزجاجية المتحركة في الساحل الجنوبي لشبه جزيرة القرم؟
- في البداية حاولت إرسال منتجات كاملة التجهيز ، لكن الجمارك والضرائب المرتفعة … كان الأمر صعبًا. ثم قررت الذهاب إلى روسيا بنفسي لأرى الخيارات المتاحة. لقد وقعت عقدًا مع إحدى الشركات التي كان من المفترض أن نوفر لها المواد ، وسوف يعيدون تدويرها. لقد مر عام كامل ، لكنهم لم يظهروا الكثير من المبادرة ، وكان لديهم الكثير من منتجاتهم. لم تكن هناك استثمارات خاصة منهم ، والجميع يعلم أنه إذا لم يكن المال ملكك ، فلن يضرك خسارته. لذلك ، سواء تم بيع شيء ما أم لا … ليس مهمًا جدًا. كان مالك هذه الشركة صديقًا لمديرك العام إيغور فيكتوروفيتش تيمشينكو. رأى إيغور منتجنا ، وآمن به وأدرك أن مالك تلك الشركة لن يكون قادرًا على تنفيذ جميع الأفكار بشكل صحيح. فكر إيغور بشكل مختلف ، فهو لا يريد شركة صغيرة في نوفوروسيسك ، لكنه قرر تطوير كل شيء في موسكو. قدم لي عرضًا ، عملنا في البداية لعدة أشهر في وضع الاختبار ، ثم وقعنا عقدًا. ثم بدأنا في نقل المزيد من البضائع إلى روسيا: الملحقات ، وجميع الأدوات والمكونات.
غريغوري ، ما هي الاختلافات الرئيسية بين Salinox والشركات المنافسة؟
- أولاً ، لدينا الكثير من المنتجات المختلفة ، لذلك ، عندما نقوم بمشروع ، نحاول أن نقدم للعميل خيارات متنوعة حتى يكون راضيًا. نأخذ نزواته كأساس ، ونلبي جميع الرغبات. على عكس المنافسين ، تعمل Salinox دائمًا على تحسين أفكارها وتحسينها ، ولا تنظر إلى الآخرين ، ولكنها تأتي بشيء خاص بها. نحن نفعل كل شيء من الصفر ، وأنظمتنا ليست مثل غيرها. أعتقد أنه عندما يكون لديك فريق خلفك ، وأسرة ، وأطفال سيواصلون عملك ، فأنت تبذل قصارى جهدك ، وتبذل قصارى جهدك. هناك منافسون ، بالطبع ، في أي عمل. هناك دائمًا شخص أرخص ، لا يمكنك الابتعاد عن هذا ، لكننا نحاول إيجاد حل وسط. أن تكون ذات جودة عالية.
قلتم عن الأطفال. إذن Salinox هي شركة عائلية؟
- نعم. كلا ابنتي تعملان هنا. وسيكون الابن ، بينما كان يدرس فقط ليصبح مهندسًا.
رائعة. قل لي ، هل لديك أي مبدأ في عملك تتبعه؟
- عندما تبدأ من الصفر ، فأنت لا تعرف أبدًا إلى أي ارتفاعات يمكنك الوصول إليها. ترى مبنى جميلاً وتفكر "لا يمكنني أن أفعل الشيء نفسه". لكنك تدرك بعد ذلك أنه يمكنك القيام بشيء أفضل ، والمزيد ، وإحضار شيء جديد. الشيء الرئيسي هو أنك تحب ما تفعله. أنا شخصياً كنت محظوظاً لأن عملي يسعدني كثيراً. لطالما اعتقدت أنه إذا كان شخص ما لا يحب عمله ، فمن الأفضل البحث عن شيء آخر.
ما هي آفاق التطوير التي تراها بالنسبة لسالينوكس؟
- هناك أزمة في اليونان الآن ، لذا فإن الصادرات التي لدينا تساعدنا كثيرًا. نرسل منتجاتنا إلى العديد من البلدان ، نبيعها إلى أوروبا ، إلى الصين ، لكم في روسيا. لدينا أكثر من 40٪ من المنتجات للتصدير ويلعب Studio of Moving Glass Architecture في الساحل الجنوبي دورًا مهمًا في ذلك. نبيع أنظمة SPREP جيدًا ، ولا تزال جميع الأنظمة الدافئة مطلوبة بشدة في روسيا ، وأنت تعرف ذلك بنفسك.
الكل يعرف سوقه ، ولكن إذا كنت تعمل معًا ، ستحصل على المناخ المثالي للتطوير الصحيح لعملك؟ في مكانك وفي مكاننا؟
- نعم هذا صحيح. يُظهر السوق نفسه تمامًا ما هو مطلوب وما هو غير مطلوب. هناك مشكلة واحدة في اليونان ، ولكن بدرجة أقل ، ولكن تم تحديدها بشكل أقوى. عندما يظهر منتج جديد بشكل أساسي ، لا أحد يعرفه. وإذا كانوا لا يعرفون ، فلا يسألون. وهم لا يفهمون أن هناك فرصًا جديدة لوضع مثل هذا التزجيج ، مثل ، مثل. هناك العديد من الخيارات المختلفة التي لم يتم النظر فيها ببساطة. على سبيل المثال ، درابزين زجاجي. قبل عشر سنوات في روسيا ، لم يكن أحد يعلم أن هناك مثل هذه الدرابزين الزجاجي ، لم يتم تثبيتها في أي مكان. إنه فقط في البداية ، عندما يظهر شيء جديد ، لا يوجد منافسون.
ولكن عندما دخلت مع الساحل الجنوبي السوق الروسية ، هل كان لديك بالفعل أي منافسين؟
- حسنًا ، نعم ، لكن هؤلاء كانوا منافسين فقط في قطاع الأنظمة بدون إطار. لكن لم يكن لديهم مثل هذه السور ، كبائن الاستحمام ، الأسقف الزجاجية ، مثل هذه الأبواب.
اتضح أنه كان هناك خط إنتاج ضيق نوعًا ما في السوق الروسية. هل قمت مع إيغور فيكتوروفيتش والساحل الجنوبي بتوسيعه بشكل كبير؟
- نعم ، هذا بالضبط ما حدث. لذلك ، الآن ، عندما يتلقى المهندس الخاص بك مشروعًا ، يمكنه تقديم ليس فقط الزجاج بدون إطار ، ولكن أيضًا الأسوار الجميلة ، وأنظمة SPREP ، شيء مختلف تمامًا. هناك خيارات وفرصة واسعة لتزويد العميل بما يريده بالضبط.
كم عدد المنتجات الموجودة في خط إنتاجك في الوقت الحالي؟ حاليا؟
- في مكان ما خمسة عشر أو عشرين.
كما هو الحال معنا
- نعم.
غريغوري ، بعض الأسئلة الشخصية ، إذا كنت لا تمانع. قل لي ، هل لديك كتاب مفضل؟
- أوه ، هذا كتاب مألوف لك حتى. أنا حقًا أحب جاك لندن ، وخاصة مارتن إيدن. الإغريق أيضًا لديهم العديد من الكتاب ، لكنني لا أحبهم حقًا … لا أحب القصص الخيالية وشيء أسطوري ، فأنا أبحث عن بعض المعنى. شيء يمكن تشربه ، يمكن قراءته بسرور.
هل يوجد فيلم مفضل؟
- ليس لدي الكثير من الوقت لمشاهدة الأفلام ، لكن عندما أشاهدها ، أفضل الأفلام الأوروبية. هم أكثر حيوية ، مع روح الدعابة الخاصة بهم. لا يمكنني مشاهدة الأفلام الأمريكية ، فهي أيضًا رائعة جدًا وليست أصلية جدًا.
